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自我教练是实现自我价值、人生目标的重要技能,管理者内化为教练能为企业创造奇迹。在这里,将有北京大学首期ceo教练班的教练支持。我们的宗旨是:1.帮助优先/爱与支持2.在帮助你的同时获得“双赢”3.低支配欲望4.相信大多数人都渴望学习5.与人交往时从对方的角度考虑问题6.虚心学习,乐于接受反馈意见和辅导7.不断挑战目标。在这里,分享是最好的形式。

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RSS 无处不心理(十五)关联行为

时隔两个月后,我不得不把我这一段的积累和大家做些分享。激动,略带愧意,尤其把这愧意带给那些一直给我写消息催我写作的朋友们。从我在当当网买书说起。在每一次购买的时候,有一个细节一直促使着我进行更多的购买。这个细节不是优惠券,也不是积分,而是每次浏览网站时候的一个提示,举个例子来说,我在查询影印版的经典管理学著作,旁边会出现一个提示“购买此书的朋友还购买过……”然后就会列出一系列的购买记录。保守测算,这个关联性的提示最起码是我增加购买达到30%(以购买金额算)。我把我这样的购买行为称为关联行为,跟经济学上的互补商品概念有一定的相似性。客户每一次购买行为都有一定的规律性,或者可以简单的称为消费习惯。这让我想到数据库营销(data marketing),数据库营销要记录客户的每一次购买数据,进行分类关联,最终成为企业营销的依据。数据库营销很早就被中国的很多企业采用,我原先在一家保健品公司做营销的时候,公司就跟奥美做了一个庞大的数据库,现在我服务的客户里比如奔驰,比如大中,他们的4s店也有一套庞大的客户数据系统,也成为数据库。但是数据库营销的威力往往无法在中国发挥出来。这里面最核心的问题在于

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当你在爱着的时候,你就像园丁一样慈祥,而世界也像果园一样姹紫嫣

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