简介：交换是人类特有的活动,交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业,一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行,实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程,因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认,除产品外,销售员在拜访客户中的一些细节处理,对销售的成功率也有重要的影响。

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标签：销售技巧

“我爱销售 的博客”的内容更新

累计：20 篇（自 2009-05-13 起）

更新：约7篇/年，最后更新1010 天前

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中国销售员网:销售员请不要动不动就拿方案

销售员请不要动不动就拿方案，这是我现在的总结，以前，谈一个客户，都自己主动提出来，“王总，我回去给您做份详细的方案过来”，当天回办公室，熬夜到晨两点，查了大量的资料，用了同行分析，swot分析，打印厚厚的一份，第二天直奔老板办公室，期待他能非常惊喜给我一个满意的答复，没想到，那家伙才翻了几页，就放下了。“我再考虑考虑”，老板悠悠的说了这么一句，差点把我急得喷... (309 天前)

http://inezha.com/w/s5v2152

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中国销售员网:成功销售技巧

浪费自己时间的往往是态度好的人我有一个客户，一年多了，至今都没有跟我们签单，一开始找他们老板谈，但老板说让我们找办公室主任，办公室主任是个女的，每次去的时候，人非常随和，态度非常好，还为你端茶倒水，虚寒问暖的，说公司正商量这事，还要跟各部门领导商量，看他们的意见，前后我上门七次了，还把我的老大一起叫过去，叹！真是无语，最后给我们答案是各部门意见不统一，有... (309 天前)

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中国销售员网:销售方法--利用趋众心理

销售方法--利用趋众心理 销售方法多种多样，今天我来谈谈如何巧妙利用顾客趋众心理的销售方法。趋众心理是普罗大众普遍存在的一种社会心理，是受到社会风尚道德，法律以及社会审美等等因素的影响，是不以个人意志为转移的心理现象。可以说，每一次的销售过程都离不开趋众心理，所以对趋众心理的掌握，是销售中不可缺少的重要环节。实际上，许多产品的销售都在无意识的利用趋众心理，... (309 天前)

http://inezha.com/w/l8ka65o

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中国销售员网:客户的态度是由销售人员引导的！

客户说：“你怎么又来了？我不是跟你说过了吗？我跟你联系？” 你通常认为客户现在心里在想什么？ 第一种销售人员的想法：这家伙太不友好了，很难打交道；也怪我们公司产品太没优势了，不能打动他；现在做销售真他妈的太难了！算了，今天运气不好，客户没兴趣，拎着包回去了． 第二种销售人员的想法：客户今天心情好像不好，我要陪陪他；客户可能对我们的产品存在误解；客户可能受... (309 天前)

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中国销售员网:价格报错了怎么办？

报错价格对业务员来说是一个老生常谈的问题，报错价格者有新手也有“老油条”。大多数人的看法是报错价格是一个幼稚而又致命的错误。 我个人的观点是凡事都要从正反两方面来看：是无心之失，还是有意为之？ 对于“有”“无”的把握可以反映出一名业务员的水平和新老业务员的差距。新手不小心报错价格往往会得罪客户，甚至丢掉订单，而对于销售高手来说报低价格正是“以退为进”的一... (309 天前)

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中国销售员网:培训与销售

本人从98年毕业至今，已近十年，在这十年的职业生涯中，我一直做着三件事，那就是销售的实践、研究、分享与培训，在我深入的研究了销售与培训之后，发现销售与培训有许多惊人的相似之处，在这里写出来和大家一起分享： 首先，销售的实质就销售人员通过引导、介绍等系列方法，让顾客认可产品信息的过程；而培训也是通过各种培训技巧让学员接受培训内容的过程； 其次,销售中，为了让顾... (309 天前)

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中国销售员网:最容易被销售员忽略的六大销售细节

交换是人类特有的活动，交换双方的需求都可以得到满足。销售是一项伟大的事业，一个传递价值且帮助他人的事业。她促成了交换的进行，实现了价值的传递。销售是满足客户需求的过程，因为销售的产品特性优点能给客户带来的利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。 销售细节往往能提高销售成功率。一家彩虹吸尘器公司要求上门推... (309 天前)

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