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“崔自三的博客·崔自三”的内容更新
累计:82 篇(自 2007-09-11 起)
更新:约2篇/月,最后更新271 天前
崔自三的博客·崔自三
经销商需要厂家做什么?这其实是一个再简单不过的话题,但却又是一个复杂得难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,但作为厂家要做些什么呢?是简单的帮助客户把产品分销出去吗?是仅仅提供返利、促销就可以的吗?显然不是。 其实,作为厂家,要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商要什么?只有抓住了经销商... (262 天前)
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很多优秀的产品,其实一开始并不都是“系出名门”,相反,有很多却是中小企业“原创”的,但一个不可忽略的事实是,“原创者”往往并不是利益的最大“获得者”,为何?一个主要的原因是,中小企业可以开创一个好产品,但要将这支产品推广好,以实现最大化的市场覆盖,却并不是一件容易的事,其中营销团队因素,是一个最根本而又最核心的原因,再好的产品,都必须要通过优秀的营销团队... (262 天前)
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如何有效激励经销商? ??????????????? 文/崔自三 ??? 在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用,而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权,因此,如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,便是企业营销管理者不得不做的工作。 经... (310 天前)
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成功销售要过的五道关 文/崔自三 销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业,要想从普通到优秀,从优秀到卓越,不仅要具备高超的销售技能,而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等,并必须要过以下五道关。 心理关:“不做总统,就去做销售员”,不知道是谁说了这句话,说明了销售行业诱人的广阔职业前景,他不仅可以让一个人实现“五子登科...... (310 天前)
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做一个有觉悟的经销商 文/崔自三 前不久,笔者给一家年销售额数亿元的品牌运营商讲课,之所以称它为品牌运营商,是因为其先后代理了娃哈哈、统一等著名品牌,实现了自身的品牌升级、市场升级、网络升级后,运用自己的品牌oem了能够资源共享的著名白酒、饮料等,并建了一个生产厂,除了给一些著名饮料厂商代工外,还拥有了自己的产品品牌,实现了“商贸公司+实业公司”两位一体的经... (310 天前)
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