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“缘梦之人的博客·缘梦之人”的内容更新

累计：18 篇（自 2007-10-11 起）

更新：约4篇/年，最后更新1158 天前

缘梦之人的博客·缘梦之人

外贸技巧

第四招：如何回复客户的询价以及辨别客户的真伪很多业务员会有疑惑，怎么我一直在回复客人的询价，却老是发出报价后没有回音呢？我想，最关键的原因，是你没有发现并找到最关键的客户。当我收到1堆客户询价后，我会把他们先进行归类，按照我的习惯，要2次分类第一次归类：区别询价的方式A：书面或者电话的，这些我个人认为优先级是比电子邮件更高的。国际贸易也是需要成本的，肯花... (315 天前)

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缘梦之人的博客·缘梦之人

外贸技巧

第三招：如何面对客户的投诉作为外贸业务员，最麻烦的，莫过于是面对客户投诉了，货也发了，客户的钱也收到了。过了几个月，居然被客户投诉货物有质量问题了。大家一般的反应会如何？ ”这么低的价格就只有这个质量了，还指望用上100年啊“ ”真倒霉，被投诉，干脆不理他“这样问题就会越来越糟糕了。我的经验是：客户一投诉，马上就要回复，告诉他你对这个CASE的重视。假如你是... (315 天前)

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缘梦之人的博客·缘梦之人

外贸技巧

第二招：如何面对客户的拒绝做为1个业务员，我想最难过的，就是客户对你说不。SORRY，WE CAN NOT GIVE YOU THIS ORDER。这种情况下，千万不要放弃，不能放弃，不可放弃。你必须要厚着脸皮，问客户被拒绝的原因是什么。当然，你绝对不能对客户的决定发表长篇大论，对他的结论指手划脚：靠，我这么好的价格给你，你居然不要，什么意思吗。我费尽心思给你打样，不知道给工厂讲了多少好... (315 天前)

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外贸技巧

第一招：如何与客户讨价还价首先要分清楚，客户的动机。A类客户，恶意还价：你开个价格，每次他都说，HI TRACY，YOU GIVE ME A CRAZY PRICE，I KNOW XX COMPANY WHO PRODUCE A SIMILAR PRODUCT， THEY ONLY GIVE ME 30% PRICE AS YOU GAVE.这种情况下，你听到一定很火，这个不识货的家伙，去死吧，你到别人那里去买好了。听到这种的时候，我会这样答复：YES，SIR，I DO KNOW THEY G... (315 天前)

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外贸人收货款常犯的错误

辛苦了很久，终于要签单了。为了达成交易，我们可能会盲目答应外商苛刻的付款方式，最终货失款空。仔细分析，我们时常犯错的原因如下：1.在与外商数轮回的讨价还价中，我们害怕失去这来之不易的客户；2.我们那急于求成，成交心切的工作方式；3.我们迷惑于骗子天花乱坠的未来交易许诺；4.我们沉溺与外商过去良好的合作经历。其实，这些都不能保证我们的货款回收。任何一笔交易，... (315 天前)

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广东省中科进出口有限公司业务介绍

广东省中科进出口有限公司是中国科学院广东分院控股的一家大型国营专业进出口公司，经国家对外贸易经济合作部批准于1993年成立。公司实力雄厚，拥有自营进出口权，本司热诚为没有进出口经营权的生产厂家，民营外贸公司，外资办事处及国外客户、企业公司个人提供专业的进出口代理服务。公司服务宗旨：诚信、敬业、技术、创新我公司代理进出口优势：1、专业进出口公司2、国营企事业单... (315 天前)

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外贸技巧

第5招：国际贸易中礼仪的重要性1，首先是穿着和打扮上的礼仪，其实就我本人而言，我是个很马虎，不爱打扮的人，经常穿休闲衣服。但见客户的时候，又必须讲究点。如女生最好是穿套裙，化点淡装，少带首饰，男生最好是穿衬衫和西裤，注意擦皮鞋。尤其是在你到客户那里拜访，参加展览会，与客户第一次见面的时候，穿的保守和庄重点是比较保险的。当然拉，如果你的客户一直穿T-SHIRT，又... (315 天前)

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