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标签：风舞烟雨

“风舞烟雨”的内容更新

累计：28 篇（自 2007-09-23 起）

更新：约6篇/年，最后更新1158 天前

风舞烟雨

我的密友

云南兰花... (314 天前)

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风舞烟雨

photoshop去字六法

... (314 天前)

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风舞烟雨

销售高手首先是沟通高手

如果1995年没有影片《阿甘正传》，那么最应该获得，也是最有可能获得奥斯卡奖项的应该是哪部影片呢？1995年，《阿甘正传》一举夺得第67界奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳剧本改编、最佳剪辑、最佳视觉效果6项大奖。这次《看电影学营销》说的不是这部影片，说的是被遗忘在角落里的另外一部影片——《肖申克的救赎》。 这部影片的主人公是一个意气风发的银行家，由于家庭问... (314 天前)

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风舞烟雨

拿什么才能真正打动客户？

有这样一个流传甚广的案例：客户到商店问是否有万能胶，刚好店里没有。一般的售货员会说没有，然后目送客户离去。而老练的售货员会主动问：“您用万能胶干什么呢?”客户也许会说“粘点什么”或“东西碎了，要将它复原”。很明显，客户的真实目标是需要一种粘东西的解决方案，并不是万能胶本身。这时候，售货员就可以介绍：“我们这里有一种固体胶，粘着力比万能胶更持久且使用起来特别... (314 天前)

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销售冠军的３个客户

要成为销售冠军，必须要有三个客户：现有客户(Existing Customers)、潜在客户(Possible Customers)和未来客户(Future Customers)。现有客户是业绩的基础，潜在客户是业绩的增长点，未来客户是销售持续增长的源泉。良好的销售业绩，是基于这三个客户制定相应的销售策略。 稳定现有客户 现有客户依据其贡献度和稳定度，可分为高贡献高稳定的EI类客户，高贡献低稳定性的EⅡ类客户，低贡... (314 天前)

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过程记录规范客户拜访

做销售的多是嘴皮子厉害笔杆子软，更出于规避监管等目的，疏于记录与客户的业务往来。如果公司没有严谨的过程管理，区域市场保不齐什么时候人走茶凉。 只见结果，不见过程 现象一：区域主管“跳槽”，客户也随之而去，客户资料都在他脑子里，对接任者不是敷衍了事，就是提供虚假信息，搞得新业务员无法继续。 现象二：区域主管谈的客户多，到后来跟客户谈的什么合作条件，特别是有... (314 天前)

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拜访客户必做的10件事情

没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个... (314 天前)

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