简介：外贸业务员寻找海外客户的网络宝典

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“轻松找到国外客户™”的内容更新

累计：10 篇（自 2009-04-17 起）

更新：约4篇/年，最后更新1036 天前

轻松找到国外客户™

经验分享：总结自己三万美金的第一单

上周日定的船刚走，我的第一单也算完成了一大半了。我今年毕业，然后进了一家小外贸公司，没有平台，没有产品。8月份-10月份一直在石油设备出口，主要是从事国外投标，中了两次标，都是2万美金左右的单子，但是我觉得这不能算是我的单子，虽然标书，合同都是我做的，但是国外有代理，这个石油公司也算是以前的老客户，这个单子只能算是我跟的。11月份，经过一段时间的考虑，我决定以通... (309 天前)

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用Email开发外贸客户：3R必杀技！

虽然一封写得比较有煽动性和有看点的邮件有助吸引客户眼球并最终勾引客户兴趣，但由于每个人阅读的习惯和兴趣不同，A认为不错的文字可能B看了不对胃口，所以说我们所能做的也就是根据回复率不断调整我们信函表达的方式和内容以争取提高广大客户的回复率，但有一点很清楚，我们并无法保证哪种方法是最好的，我们所做的只是提高概率，就象买彩票，单式和复式的中奖概率是不一样的，但你... (309 天前)

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寻找国外新客户必杀技

看到许多外贸业务员抱怨找不到客户,现在把我6年SOHO积累的一些压箱底的东西拿出来与大家分享!如何找到客户呢?方法很多,对我们SOHO来说当然是免费的最好了.我现在就把免费找客户的方法总结如下,相信大家看完之后就不会为找不到客户发愁了.1. 免费B2B注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!大家可能都有一个体会,注册B2B之后就石沉大海了,几乎没有寻盘.也可能你注册了... (309 天前)

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SOHO如何应付国外客户看厂要求？

作为SOHO，没有自己的工厂，也没有自己的展厅。所以，在面对客户要求看厂时，自然是十分头疼和左右为难了。在实践中，我摸索出来了一点既有效果，还能减少成本的应对方法，拿出来与大家分享一下吧，希望能对大家有用。拒绝客户看厂显然是不明智的， 客户大老远的来中国与你见面，显然说明有诚意做生意。最开始，有客户要求来看厂，我就傻乎乎的一个个找工厂，领客户去工厂。因为工... (309 天前)

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如何开始SOHO?如何选择产品?如何定位市场和客户?

首先我想说,外贸SOHO是外贸人当中最难做,最累的的一个行业. 但也是最锻炼人的一个行业. 毕竟一个人要扮演太多的角色, 一个好的SOHO首先是一个好的演员. 什么角色都能演好, 比如老板, 财务, 跟单, 业务员, 技术员等等, 另外要有坚强的意志和百折不挠的精神. SOHO的开始就是忍受孤独和漫长的没有定单的痛苦. 我想在这些人当中有很多人忍受不住煎熬, 知难而退了, 但大浪淘沙, 剩下的就是... (309 天前)

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经济危机时期,外贸SOHO怎么样选择产品？

对于这个问题我考虑了很长时间，结合实际我现在谈谈我自己的想法。我们现在遇到以下问题：1. 银行纷纷倒闭，甚至冰岛破产。经济危机导致居名消费降低，大家都捂紧腰包，根据此情况，大量的生活消费品积压在仓库里，商店的产品卖不出去，纷纷降价促销但仍旧不能带动人们的消费，这种消费信心降低导致，产品积压，进口萎缩。2. 与此同时，各国为了保护本土产业不被侵袭。采取保护主义... (309 天前)

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如何让国外客户回你的邮件？

网上做外贸，让业务员感到最烦的就是客户不回复，但在买方市场的今天却又很正常。但是如果能改进我们的联系方法,回复率必定会增加很多。建议注意以下几点：一、邮件标题只能是客户求购的产品名称或客户姓名，而不要加其它的任何多余语言。这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%;二、开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒喧... (309 天前)

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