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“LED环球在线，专业的LED行业门户，引领LED行业B2B电子商”的内容更新

累计：3415 篇（自 2008-12-19 起）

更新：约3篇/天，最后更新87 天前

LED环球在线，专业的LED行业门户，引领LED行业B2B电子商务发展！

竞争情报助力渠道建设

相信凡是接触过营销和市场的人，凡是在生意场上打拼的人都会了解这样一个事实：渠道非常重要！尽管存在诸多争议，但营销界大多数人都或多或少承认，渠道是现代营销中至关重要的一个方面。在营销4p里，笔者认为渠道至关重要。然而，尽管渠道是大多已存在的，企业本身却不得不承认一个事实：渠道开发和占有并非易事，在这个过程中，信息和情报--尤其是竞争情报的作用举足轻重。尽管很... (87 天前)

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导购如何销售的更好

只有成功地达成交易，才是真正成功地销售。走在卖场上的时候，不时都看到很多导购向不同的顾客推销自己的产品，有些导购很容易让顾客下单了，而有些导购却弄了半天都谈不下来。在成交过程中，导购不仅要一如既往地说服顾客，还要及时有效地采取措施激发顾客的购买欲望，坚定顾客的购买意志，帮助和说服顾客做出最终的选择和决策，从而促成交易的成功，并完成相应的成交手续。为了让... (96 天前)

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如何对高管进行销售

对于专业销售人员来说，能够直击决策者是盼望之中的事情；但是，对于当与头面人物进行会谈时，应该说些和做些什么样的事情，他们经常会感到困扰。现在，非常幸运的事情出现了，只要了解了下面给出的十项要诀，就会发现并不是所有的事情都是那么复杂的：第一项要诀：精心做好准备工作。在会谈之前，针对管理层关注的业务议题进行全面分析，并尽力确认他或者她感兴趣的个人议题.如果在... (96 天前)

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广告植入，品牌变形

最近，随着《变形金刚3》的热映，通用汽车的诸多品牌尤其是雪佛兰品牌更是再度强势崛起，以不容躲避的耀眼光芒再度进入公众的视野。伴随电影的热播，雪佛兰围绕自己的旗下系列产品，也展开了声势浩大的传播。电影广告植入营销作为近年来火爆的广告营销形态，成为众多商家热衷追捧的品牌赞助模式，但一个不可忽视的问题就是情节与品牌的结合性。企业进行电影植入营销，追求品牌的曝光... (134 天前)

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滚动品牌的雪球

下面要讲的这个故事几乎已经成为了一个经典案例。两年前的某个清晨，达美乐匹萨公司看上去风平浪静，一切正常。该公司股价在前晚也依旧在攀升。但是下午3点32分，随着达美乐ceo的手机铃声响起，一切天翻地覆。电话一个接一个潮水般涌来，留言箱迅速被挤爆。对于任何一位ceo来说，这都是避之唯恐不及的噩梦。短短8个小时，达美乐公司在一枚隐形定时炸弹的嘀嘀声中被轰然引爆。噩梦的... (134 天前)

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品牌定位分析工具

品牌定位是在一种相互竞争的参考体系中反映一种品牌与其他品牌之间的地位关系，为了找到品牌的理想位置，可以借助于品牌定位分析工具。运用品牌定位分析工具是选择品牌定位点、评价品牌定位是否达成目标位置的重要方法，也是修正传播策略的基础。品牌定位的分析工具主要有查特曼的zmet技术、品牌定位知觉图、品牌定位排比图和投射技术（projective techniques）等。（一）zmet技术... (134 天前)

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电销员十个打接电话的好习惯

好习惯一：让电话响两声再接；太早易手忙脚乱，太晚对客人不礼貌好习惯二：拿起电话说您好;好习惯三：微笑着说话；通过接听电话，反思自己如何改进好习惯四：给对方更多的选择；您现在方便和我说话吗？好习惯五：要尽量缩短请稍后的时间；一般要明确告知等待时间（比真实时间要稍长一点）好习惯六：若商谈的事情很多，要事先告知对方；询问是否有充裕的时间好习惯七：让客... (142 天前)

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